▼

然而，縱使如此勤奮，他們與那些坐辦公室里輕輕松松打幾個電話業務就滾滾而來的老信貸員之間仍是隔著孫悟空一個跟頭的距離。

餓的餓死，飽的撐死。下面就讓我們來看看，這些餓的餓死的信貸小白，和飽的撐死的老信貸員之間，差距到底在哪里？

信貸小白在狼狽不堪的時候，老信貸員總是能夠從容裝逼~~~不過小白千萬不要氣餒，長江后浪推前浪，時間和經驗會打敗一切，下面會為你們奉上一些小小的tips…

信貸小白：小白們拿到貸款任務后，往往丈二和尚，摸不著頭腦。只想著怎么把每個月的錢貸出去呢？于是滿大街的派傳單、發廣告、陌拜，毫無目標可言。風里來雨里去，累得半死，成效更是低的可憐。

老信貸員：他們經驗豐富，首先熟悉推銷的的產品，確定展業目標，再尋找精準的優質客戶，有目標，有方向的宣傳開發。

小白進階tip1:

毫無目的，瞎跑亂撞，事倍功半；目標明確，有針對性，事半功倍。

信貸小白：入行之初，身體心理兩折磨，一切都想迷霧一般籠罩，心態難免消極。這時他們只要成交就會興高采烈，失敗就會怨天尤人，不懂得自我反省，更難以清楚的認識自己的不足，有時會不斷重復同樣的錯誤。

老信貸員：隨時審視自己對產品的理解能力，自己的短板，自己的心態，不把時間浪費在抱怨上。越是失敗，就越分析原因，一方面作為下次行動的參考，另一方面避免重蹈覆轍。

小白進階tip2：

無論成功或失敗，都要積極看待，仔細分析原因，找到問題根源，才能有則改之無則加勉。俗話說，失敗是成功它媽媽，失敗了，從自己身上找問題，不斷重新認識自己、充實自己，提高自己。及時向領導和有經驗的人請教，不要一受打擊就一蹶不振。

信貸小白：基礎展業一樣不落，溝通技巧一樣不會，客戶少得可憐。有的小白一句話就會被客戶列入“黑名單”，對于沒指望的客戶還緊抓不放手，耽誤其他機遇。對于完成交易的客戶再不搭理，只做一次性的買賣。

老信貸員：熟練掌握專業術語，有較強的專業知識和業務技能，更容易得到客戶的信賴。不浪費時間在沒指望的客戶身上，但是會想辦法和已成交的客戶保持良好的關系，追蹤他的需求，以期獲得更多合作機會和客戶來源。

小白進階tip3:

溝通的有效性直接關系信貸的成功與否。熟悉行內業務與專業術語，基礎展業的同時掌握留住客戶的技巧，追蹤客戶需求，為客戶提供持久服務。

信貸小白：整天忙忙碌碌，卻成效不大。不能很好地規劃時間，經常把時間浪費在無意義的事情上，一混就是一天，卻一無所成。最后質問自己：時間都去哪了？

老信貸員：擅于通過良好的規劃來填滿行程，一天的行程充實而高效，約見客戶、開會、制作資料一樣不耽誤。

小白進階tip4:

制作日程表，養成計劃好每段時間該做什么事的習慣,有目標有節奏的開展工作。

信貸小白：發傳單、貼廣告、掃樓、陌拜，剛入行的小白，形單影只，只能通過這些方法來尋找客戶資源。

老信貸員：經過多年摸爬滾打，手上一般都有些客戶了，客戶間的轉介紹讓他們存在很大的優勢，另外資源豐富的他們也吸引更多同行間的轉介紹。

小白進階tip5：

誰的客戶都不是從天上掉下來的，既然選擇這個行業，就別想在辦公室吹著空調敲敲鍵盤就交單，信貸業不養人，牛人也好，大咖也罷，晉級的法門就一個字——干！但怎么干能進步更快，需要你掌握相關技巧。

不管你承不承認，這是一個看臉的時代，你的形象價值百萬。

信貸小白：展業累的半死，見客戶緊張的要命，時常手忙腳亂不知所措，往往忽略了“形象”這一塊敲門磚的重要性。想一想，如果一個蓬頭垢面、滿嘴黃牙，還散發著口臭的信貸員跟你談業務，你愿意么?早特么嚇死了，還談撒？

老信貸員：雖并非都是花容月貌，但是他們經歷了無數面談的洗禮，整齊的著裝，端莊的舉止，自然能夠俘獲客戶的貸款心。

小白進階tip6：

顏值不夠，禮儀來湊。沒人欠你錢，微笑永遠比僵臉更能讓人喜悅。談吐氣質佳，業務自然滾滾而來。

收入的差距應該是激勵小白積極向上最為直接最具誘惑的動力了吧！

信貸小白：總聽信貸小白們抱怨：工資就像大姨媽，一個月一次，一周左右就沒了。賊賺錢的都是那些信貸大拿，小白們只有喝西北風的份兒了。

老信貸員：江湖曾傳言某位信貸大拿，一個月坐辦公室打幾個電話輕松月入5萬+，而銀行信貸員一年拿60-100萬都不是什么稀罕事兒，這說明信貸員還是很有前景的。

小白進階tip7：

薪水不是衡量職業的唯一標準，收獲更重要，這種收獲是一種潛移默化獲得的能力。當你躺在床上抱怨工資低的時候，別人已經在展業啦！扔掉抱怨，行動起來，勤奮定會讓你擺脫困頓！

該你自己走的路，要自己去走，別人無法代替。

信貸小白：真可謂一窮二白，只得卷起袖子，埋頭展業苦干。往往人云亦云，沒有自己的想法，更多的是被動灌輸。對于如何推薦產品，如何陌生拜訪，如何維護客戶，如何貸前調查，如何清收貸款等等一概不知。人都有一種天生的惰性，總想著吃最少的苦，走最短的彎路，獲得最大的收益。如果這樣，即使你再成功，精神的田地里依然是一片荒蕪。

老信貸員：一個牛逼的老信貸員一定都是愛學習的信貸員，他們有著敏感的神經，時刻關注行業最新資訊及國家政策，了解企業經營情況，房產、汽車市場等領域的新政策。他們在平時的工作中善于觀察同事的優缺點，深入對比分析并用于實踐。并且他們有思考和分享的習慣，可以幫助他們更上一層樓。

小白進階tip8：

牛逼的信貸員眼界一定要開闊，一定要多看書、多學習、多向老信貸員請教和學習，所謂心有多大，舞臺就有多大，再忙再累也要抽象出時間來學習。學習是最好而且最沒有風險的投資，如果你的腦袋空空如也，那你的錢袋自然也鼓不起來。

經驗這個東西干多了，自然就有了。但是信貸小白要想追趕上老信貸員，是非得下苦工不可的…